Planee un futuro dinámico con análisis de ventas avanzados

Maximice las posibilidades de sus datos de ventas

En cualquier organización de ventas, para crear una ventaja competitiva, es necesario entender tanto el panorama completo como los detalles específicos; es decir, tener una perspectiva general, sin perder de vista las actividades cotidianas que dan lugar a la concreción de acuerdos. Esto es especialmente cierto en la actualidad, ya que el cambio hacia lo digital se está acelerando. Por lo tanto, solo si aprovechamos los datos al máximo podremos alcanzar el éxito.

En este informe, descubrirá lo siguiente:

• Cómo lograr una vista completa de las métricas que necesita el equipo de operaciones de ventas para realizar pronósticos y planeamientos más eficientes, y mejorar la toma de decisiones en tiempo real.
• Consideraciones destinadas a integrar los datos de clientes, financieros y de marketing que resultan fundamentales para entender los escenarios de ventas y las ventajas competitivas.
• Por qué el uso de visualizaciones interactivas y dashboards compartidos puede dar vida a la generación de informes de ventas con mayor colaboración por parte de todos los miembros de la organización.
• Cómo impulsar los casos de uso de ventas tanto dentro como fuera del CRM. Esto incluye el potencial de crecimiento y nuevos objetivos, una evaluación detallada de los riesgos de la canalización, la asignación de personal, análisis de rentabilidad y la distancia hasta la cuota, entre otros factores.
• De qué manera algunas empresas, como LinkedIn y MillerCoors, están modernizando sus análisis de ventas con Tableau.

¿Cómo establecer una estrategia de ventas más inteligente con los datos?

Las organizaciones que tienen la capacidad de aprovechar sus datos son las más exitosas a la hora de liderar en estos tiempos sin precedentes. Con una plataforma eficiente de análisis e inteligencia de negocios, puede aprovechar todos los datos de la empresa a fin de obtener información útil de manera rápida y coherente.

Los KPI de ventas, incluidos el rendimiento de ventas, la relación entre costos e ingresos, y el logro de cuotas, son solo algunas de las métricas necesarias para crear ese panorama completo de los entornos de ventas dinámicos. Pero, ¿cómo se logra una visión tan amplia de los procesos de ventas?

Al igual que todas las áreas de una empresa moderna, los equipos de ventas tienen que aprovechar los datos para responder sus preguntas más importantes:

• ¿Cómo saber qué estrategias están funcionando y cuáles no?
• ¿Cómo crear pronósticos en un entorno que cambia continuamente?
• ¿Cómo evitar tomar las decisiones demasiado tarde y adelantarse a los factores que afectan al negocio?

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