Mit fortgeschrittener Vertriebs-Analytics eine dynamische Zukunft planen

Maximieren der Nutzung von Vertriebsdaten

Jede Vertriebsorganisation gewinnt Wettbewerbsvorteile durch einen Blick sowohl auf das große Ganze als auch auf die zugrunde liegenden Details – mit einer Art Panoramaansicht, ohne die täglichen Aktivitäten für Geschäftsabschlüsse aus den Augen zu verlieren. Das gilt heutzutage mehr denn je, da sich der Übergang zur digitalen Technologie beschleunigt. Nur bei konsequenter Nutzung von Daten ist mittlerweile Erfolg möglich.

In diesem Whitepaper wird Folgendes behandelt:

• Wie Sie eine vollständige Ansicht der Metriken bereitstellen können, die das Vertriebsteam für eine bessere Prognose, Planung und Entscheidungsfindung in Echtzeit benötigt.
• Überlegungen zur Einbindung der Daten zu Kunden, Finanzsituation und Marketing für ein grundlegendes Verständnis der Verkaufsszenarien und für die Gewinnung von Wettbewerbsvorteilen.
• Wie interaktive Visualisierungen und gemeinsam genutzte Dashboards Ihre Vertriebsberichte mit Leben erfüllen und für eine bessere Zusammenarbeit im gesamten Unternehmen sorgen können.
• Wie Sie jeden vertrieblichen Anwendungsfall innerhalb und außerhalb Ihres CRM unterstützen können, u. a. im Hinblick auf Wachstumspotenzial und neue Ziele, intensive Risikobewertung für Pipelines, Personalbesetzung und Quotenerfüllung.
• Wie Unternehmen wie LinkedIn, MillerCoors und andere ihre Vertriebs-Analytics mit Tableau modernisieren.

Wie lässt sich eine smartere Vertriebsstrategie mithilfe von Daten etablieren?

Unternehmen, die ihre Daten intensiv nutzen, sind für die Bewältigung dieser beispiellosen Zeiten am besten gewappnet. Mit einer leistungsstarken Business-Intelligence- und Analytics-Plattform können Sie alle diese Daten in Ihrem Unternehmen für sich nutzbar machen und daraus praktisch umsetzbare Erkenntnisse im Handumdrehen konsistent ableiten.

Vertriebs-KPIs wie z. B. Vertriebs-Performance, Kosten-Erlös-Verhältnis und Quotenerfüllung sind nur einige Beispiele für die zahlreichen Verkaufskennziffern, die ein Gesamtbild dynamischer Vertriebsumgebungen schaffen. Wie erreichen Sie eine solche umfassende Ansicht Ihrer Vertriebsprozesse?

Wie in allen Bereichen moderner Unternehmen ist es auch für Vertriebsteams unabdingbar, für die Beantwortung der wichtigsten Fragen Daten heranzuziehen:

• Wie erkenne ich, was wirklich funktioniert und was einen nicht weiterbringt?
• Wie kann ich Prognosen unter sich permanent ändernden Bedingungen treffen?
• Wie vermeide ich es, mit Entscheidungen hinterherzuhinken, und wie kann ich proaktiv die Faktoren stärken, die meine Geschäftstätigkeit ausmachen?

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