Dynamisez votre stratégie commerciale grâce à l'analytique avancée

Maximisez le potentiel de vos données de vente

Dans toute structure commerciale, pour gagner en compétitivité, il faut comprendre la situation globale sans perdre de vue les activités individuelles du quotidien qui permettent de conclure des ventes. C'est plus que jamais d'actualité, maintenant que la transformation digitale s'accélère. C'est seulement en exploitant pleinement les données que l'on peut atteindre ses objectifs.

Au sommaire de ce livre blanc :

• Comment obtenir une vue complète des métriques qui permettront aux responsables des opérations d'améliorer les prévisions, la planification et la prise de décisions en temps réel
• Comment intégrer les données client, financières et marketing pour bien comprendre les scénarios de vente et gagner en compétitivité
• L'intérêt des visualisations interactives et des tableaux de bord partagés pour optimiser le reporting et renforcer la collaboration entre les différents services
• Comment optimiser vos cas d'utilisation aussi bien dans votre CRM qu'en dehors, avec notamment le potentiel de croissance et les nouveaux objectifs, l'évaluation approfondie du risque pour votre pipeline, l'attribution des ressources, l'analyse de la rentabilité, les écarts par rapport aux quotas, etc.
• Comment LinkedIn, MillerCoors et d'autres entreprises modernisent leur analytique des ventes avec Tableau

Comment optimiser la stratégie commerciale grâce aux données ?

Les entreprises qui réussissent à tirer parti de leurs données sont mieux à même de tirer leur épingle du jeu en cette période difficile. De plus, avec une plate-forme analytique et BI efficace, vous pouvez exploiter toutes vos données pour générer rapidement et systématiquement des insights efficaces.

Les KPI utilisés pour suivre notamment la performance commerciale, le ratio coût-bénéfice et la réalisation des quotas ne sont que quelques exemples des nombreuses métriques qui vont fournir la vue d'ensemble d'un environnement commercial dynamique. Mais comment obtenir une telle visibilité sur vos processus de vente ?

À l'instar des autres départements d'une entreprise moderne, l'équipe commerciale a besoin de tirer parti de ses données pour trouver des réponses aux questions les plus importantes :

• Comment savoir ce qui fonctionne bien et ce qui n'a aucun effet ?
• Comment générer des prévisions pertinentes dans un environnement qui évolue en permanence ?
• Comment être proactif et éviter de prendre des décisions trop tardives ?

Lisez ce livre blanc pour en savoir plus.