Comece a analisar dados de vendas com o Tableau para impulsionar sua equipe

Não importa se você trabalha com operações de vendas há um mês ou há um ano: é inegável que sua função de apoiar as equipes de vendas é fundamental para os resultados comerciais. Seu trabalho pode determinar se os vendedores serão ou não capazes de atingir suas metas, então não é surpresa que haja uma longa lista de exigências que consomem seu tempo: definir territórios, oferecer previsões precisas, planejar metas etc. Parece haver um fluxo interminável de solicitações de relatórios e de outros tipos. Para resolver esse desafio, é necessário conectar diferentes fontes de dados de vendas e, para isso, você precisa de uma plataforma de análise flexível como o Tableau para impulsionar os líderes de vendas e os vendedores.

Com uma plataforma segura e integrada, é possível automatizar os relatórios e painéis de vendas. Esses painéis possibilitam análises de autoatendimento que poupam seu tempo, mantêm seus vendedores no fluxo de trabalho e criam fontes de informações centralizadas para evitar o uso de dados de planilhas imprecisos ou desatualizados. Continue lendo para ver um resumo dos recursos disponíveis que podem ajudar você a começar a usar o Tableau para analisar seus dados de vendas.

Se você ainda não experimentou o Tableau, baixe uma avaliação gratuita de duas semanas e comece a aprender a visualizar seus dados de vendas. Após instalar a versão de avaliação, use o conjunto de dados Superstore disponível para aprender a identificar tendências e ver como os descontos impactam os números. Há painéis pré-prontos que você pode aprender a recriar, como o modelo de comissões para representantes de vendas, acompanhamento de contas e visualizações de previsões trimestrais. Há vídeos de treinamento gratuitos para começar.

Para analisar seus próprios dados, os Dashboard Starters podem ajudar você a criar uma visualização em poucos minutos. Os Salesforce Starters também estão disponíveis para visualizar como fazer um melhor acompanhamento de contas, ter visibilidade dos resultados trimestrais e rastrear oportunidades de forma mais eficaz.

Os executivos de vendas esperam que a equipe de operações de vendas descubra informações com rapidez. Desenvolva o painel certo que apresenta as informações de forma clara e acessível em um resumo executivo útil. Se você é novo no Tableau, pode se sentir tentado a encher um painel com muitas informações. Para evitar isso, aprenda técnicas para criar painéis impactantes com nosso guia Práticas recomendadas de análise visual. Além disso, assista a este webinar para criar painéis incríveis e evitar erros comuns.

Veja mais painéis de vendas como inspiração para criar suas próprias visualizações no perfil de análise de vendas do Tableau Public.

Você sabe que o impacto dos painéis de previsões e oportunidades depende da qualidade dos dados registrados na sua solução de CRM. Os dados do Salesforce podem ter informações imprecisas e exportá-los geralmente resulta em planilhas complexas que ficam desatualizadas instantaneamente. Com o Tableau Prep, você pode estruturar e preparar os dados antes da análise, economizando tempo que gastaria com a organização manual de dados de CRM e ERP, além de criar uniões entre todas as suas fontes de dados.

Com esses recursos, você poderá aumentar a produtividade dos vendedores e oferecer aos executivos de vendas informações acionáveis em pouco tempo.

Para explorar mais recursos e saber como as equipes de vendas da LinkedIn, da Ingersoll Rand e da MillerCoors usaram o Tableau para alcançar o sucesso, confira este guia de introdução detalhado.