영업 조직 및 전체 회사에서 영업 지원팀의 전략적 기여도 및 가치가 커지고 있습니다. 그 이유가 무엇일까요? 경쟁 우위를 확보하기 위해서는 데이터 분석에 가장 주력해야 함을 깨달은 기업들이 늘고 있기 때문입니다.
영업 지원팀에게 있어 고급 데이터 분석을 활용하는 것은 필수적인 비즈니스 과제이며, 이를 통해 얻을 수 있는 기회도 증가하고 있습니다. 따라서, 영업 지원팀은 모든 데이터를 통합하는 유연한 분석 플랫폼을 통해 새로운 가능성의 문을 열 수 있습니다. 예를 들어 영업팀은 자신들의 예측 정확도를 향상시키고 적정 할당량을 설정할 수 있을 뿐 아니라 진행 중인 파이프라인을 보다 효과적으로 관리할 수 있게 됩니다.
이 백서에서는 데이터를 최적화하고 영업 지원팀의 혁신을 주도하는 데 도움이 3가지 중요한 관행에 대해 소개합니다.
- 관행 1: 새로운 영업 시대에 적합한 분석 기술 선택
- 관행 2: 사후 대처식 데이터 분석에서 계획적 데이터 분석으로 전환
- 관행 3: 최고의 실적과 성공을 거두기 위한 고급 분석 적용
