LIVRE BLANC
Les 4 piliers du succès de l'analytique commerciale
Le sésame pour l'équipe Sales Operations
Livre blanc gratuit
Sales Operations : les clés pour bien démarrer
Dans une organisation commerciale, l'avantage compétitif s'acquiert par une bonne compréhension de la situation dans son ensemble. Les KPI utilisés pour suivre par exemple les performances des ventes, le ratio coût-bénéfices et la réalisation des quotas ne sont que quelques-uns des nombreux indicateurs indispensables à cette vue d'ensemble. Une plate-forme analytique et BI efficace vous permettra d'exploiter toutes ces données et bien d'autres, qu'elles proviennent de bases de données isolées, de feuilles de calcul ou d'outils CRM. Vous dégagerez ainsi rapidement et systématiquement des informations exploitables.
Au sommaire de ce livre blanc :
- Bien comprendre vos données pour obtenir des informations plus complètes
- Une seule source fiable pour que tous soient sur la même longueur d'onde
- Les visualisations interactives dynamisent votre reporting commercial
- Les tableaux de bord partagés facilitent la collaboration
Les équipes commerciales peuvent réfléchir à plusieurs façons d'interpréter les performances à leur niveau et ainsi déterminer s'il est urgent d'agir parce que les résultats ne sont pas bons ou lorsqu'elles savent qu'elles ont fait du bon travail, mais qu'elles doivent maintenir le niveau de performance.
Cité dans
