Analyse des geografischen Kaufverhaltens

Ein wesentlicher Aspekt von Marketinganalysen ist die Identifizierung der größten Märkte und des spezifischen Kaufverhaltens. Mit diesen Informationen können Sie Ihre Marketingbotschaften besser segmentieren und auf den jeweiligen Markt anpassen. Die Herausforderung besteht darin, die Märkte geografisch darzustellen und visuell das Umsatzpotenzial zusammen mit dem spezifischen Kaufverhalten zu erfassen.

Die erste Ansicht ist eine Heatmap mit der Summe des Jahresumsatzes bzw. des Umsatzpotenzials für jeden Markt. Zur Hervorhebung werden unterschiedliche Größen und Farben verwendet. Es ist leicht zu erkennen, was Ihre größten Märkte sind und von wo Sie den Großteil Ihres Umsatzes erwarten können. Das Blatt unten ist eine weitere Heatmap mit den Regionen, die nach Produkt gegliedert ist und das spezifische Kaufverhalten für jedes dieser Produkte zeigt. Der Umsatz ist als Farbe dargestellt, das Auftragsvolumen als Größe. Damit erhält der Endbenutzer ein umfassendes Bild der einzelnen regionalen Kaufverhaltensmuster.